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做好这几点, 让你的批量推广的效果翻倍

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发表于 2018-6-13 16:58:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  5月12号我写了一篇直通车批量推广的文章,那是对批量推广的做一个简单的介绍,其实里面没有涉及到一些具体的技巧,但是后来很多商家反馈从那时他们也开始玩起了批量推广,而且效果还很不错,这个时候我才知道原来之前批量推广竟然很多人都不玩。
  可能那时候大家都不太信任这种自动化的工具,都会觉得自动的肯定不如人工手动的,可是有点意思的是,我最近却发现很多商家都特别看好这个自动化工具了,很多人他们标准计划都不开了,就在开批量推广的计划,只是遗憾的是,大家真的把他当成了一个完全自动化的东西,就把宝贝添加进去,然后设置一个出价之后就听天由命。
  其实,批量推广真的没这么简单,不是单纯的把宝贝添加进去就能做好的,他有很多的技巧和操作的方法,我对批量推广研究了有一段比较长的时间了,如果要把每一个方法都写出来,基本上可以写一本书了,但是因为时间的关系,我今天这里只写几个操作的技巧,这几个技巧是我平时一直在操作,效果也非常不错的,其他的内容下次有时间我们在一起交流
  1.屏蔽关键词的功能使用
  直通车批量推广里面可能真正带来流量最大的基本上都是系统推荐的词,反而你自己添加的词还没那么大的流量,但是系统推荐毕竟是算法,难免会推荐一些特别不精准的词,这些词会拉低我们的点击率和历史数据,浪费我们的花费。
  虽然直通车批量推广没有质量得分这个概念,但是他的展现原理是根据出价和推广效果综合排名展现的,而且关键词推广数据会有累积,系统会根据历史推广效果进行动态出价和展示,如果你的数据表现不好,今后可能就连展示的机会都没有了,这也就是为什么很多人开着开着反而拿不到流量了的原因。
  因此,我们一定要去后台看一看,系统给我们推荐了哪些关键词,然后把数据表现不好的关键词给屏蔽掉。
201861218193_218304.jpg   2.根据实际需求选择出价的策略
  直通车批量推广大部分的有两种出价的策略,平销策略和测款策略,以前好像还有活动策略,但是现在我们店铺没有活动策略这个功能了,不知道是取消了还是内测没有全面开放,平销策略:淘宝主要是根据你的转化和roi来给你出价,也就是尽可能的让你做到roi和转化率好看一点,如果你选择是平销模式你仔细去看的时候你会发现他推荐的以精准词为主;测款策略:流量来的快,特别特别多,推荐的热词比较多,但效果没有平销策略好,你如果选择的是这种策略的话,你去后台看你会发现有很大词,热词,范词,例如2018新款女,韩版新款女,韩版,复古等等这样的范词都很多。
  所以,首先你要考虑的是你的目的是什么,如果你是希望一个整体比较好的效果数据,那么你就要采用平销推广的模式,如果你希望的是快速获取流量的话,你就要选择测款策略。
  3. 对比不同宝贝在相同关键词下的推广效果
  很多人可能从来都没有去看在批量推广下,同一个关键词,哪个宝贝的数据表现的更好,这个可以在直通车报表的关键词报表里面看到具体数据
201861218193_917645.jpg   看到这个数据的是,其实是可以帮助我们查看单个关键词实际分配到各个宝贝下的流量情况,也能知道该关键词在哪个宝贝表现的比较好,必要的是,我们可以屏蔽其他的宝贝,让位给某个宝贝,当然,这样操作的时候 一定要谨慎,除非其他宝贝表现的不好,你能确定这样效果会更好,否则的时候不要轻易这样操作。
  4.多批量推广计划操作
  我看到很多商家在批量推广的时候就用了一个计划,所有宝贝都加入到这个计划,其实这种做法有一个缺点,就是我们不好控制单个宝贝的出价和预算,有时候你会发现,花费都让某一个宝贝给用完了,其他宝贝根本就没有带来流量,这个时候其实你就可以采用多个批量推广计划,每一个计划里面只放一个或者少量的引流能力差不多的款,也就是说,可以同时降价或者加价的宝贝,这样效果会比之前的好很多。你就不用担心花费让某一个宝贝给用完了。
  5.高价尝试
  现在大部分的人玩批量推广的时候,都是采用的低出价的方法,相当于把他做一个广撒网的模式在推广,但是我这边测试过高价尝试的方法,效果还不错,就是一个批量推广计划只推一个宝贝,推店铺的主推款,然后出价和平时标准推广差不多甚至还高一些,结果最后发现这样的数据竟然roi比我的标准计划还要高。所以有时候你也可以尝试下高价推广的方法。
  另外,最近直通车又改版了,目前已经很多店铺给了新版的后台,我看了下整体,发现智能化越来越严重,所以,大家一定要及时跟进淘宝的脚步,开始利用好智能话的东西,但是记住的是不要把智能当成是完全托管,其实这里面有很多的技巧的。
  以下就是新版的直通车页面
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