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2018新版直通车养词方法

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发表于 2018-6-13 17:10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我们通过选词、 养词、 调词三个步骤来对关键词的操作做深入了解!
  选词:选出适合且高搜索高转化的关键词
  调词:将没用的词删除并加入新词测试
  养词:将词的质量得分提高
  一、选词技巧
  ①先广后精
  测款阶段/前期:将所有精准且价格合理的长尾词都加入进来测试
  中期: 将不好的词删除, 再加其他词测试
  成熟期: 只保留三高词( 高质量分、 高点击率、高转化率) 。
  ②词的分类
  广泛词( 大词\热词):通常指的是行业热门大词: 搜索量大, 但转化率相对较低
  精准词( 长尾关键词):转化率高, 但是流量偏低, 无法快速拔高成交量
  飙升词: 近期热搜或是飙升的热词, 表现不稳定, 但适当利用会有奇效。
  不同品类的占比也有不同( 成熟期):
  基础产品 - 流量要求不大, 高转化: 30%广泛词+70%精准词
  潜力产品 - 对流量和转化有同等需求: 50%广泛词+50%精准词
  活动产品 - 短期内对流量有较高要求: 50%精准词+20%广泛词+30%飙升词
  热卖产品 - 对流量需求较大, 且商品本身为大众脸: 70%广泛词+30%精准词
  产品转化率越高, 可以用更多的广泛词, 反之, 则尽可能多用精准词
  宝贝不同时期对词的需求也不同
  转化率低
  新品导入期: 新品导入期的特点: 销量低丶收藏少丶评价少丶权重低丶竞争力小。
  合适使用精准词( 长尾词) 精准转化。
  成长期产品特点: 销量丶收藏丶转化丶评价丶权重属于上升阶段, 产品竞争力逐渐显现出来。
  还是以精准词为主, 但适当提高大词出价, 逐渐加大流量。
  转化率高
  成熟期产品特点: 销量丶收藏丶评价丶权重已经很高了到达了自有的高度,竞争力很大了。继续提高大词的引流能力, 开拓覆盖面, 同时注意控制转化率!
  衰退期特点: 销量逐渐降低, 权重进入衰退状态, 产品逐渐退出直通车推广。
  ③飙升词的价值
  由于, 时事变化造成的某些精准词的搜索量飙升, 这类词我们通常称之为飙升词。
  飙升词由于非常规关键词, 关注人群较少, 所以竞争相对平缓, 但在短期内搜索量
  巨大, 往往会给商家带来巨大收益。时刻关注飙升词榜, 常会有些意外的收获。
  飙升词查找路径:生意参谋-专题工具-行业排行
  二、养词技巧 :养词根本——质量得分---点击率
  ①相关性主要跟推广标题有关, 尽可能把主推词包含到推广创意标题中。
  ②需要养的词尽可能选择精准匹配( 加分快) 。
  ③如果有条件, 可以开一个单品专用计划, 前期主要投放高点击率的非热门区域, 在
  较低的竞争压力中获取更多点击反馈加分。( 此条不是必须做的)否则, 可以仅开启点击率高的区域投放 流量解析 -点击指数
  ④养词期间直通车绝对不要下线( 夜间30%折扣出价) 。
  ⑤不要只注重点击,转化率更重要(做到同行的两倍以上加分较快!),关联出
  的价值也会影响质量得分。
  ⑥养词需要花时间,对于新产品,至少1个月时间( 这也取决于你的计划权重) 。
  ⑦任何技巧都比不过一张优秀的创意图和一个拉眼球的标题。
  ⑧适当补充点击,提高点击率:当前所需补充点击量=当前展现量*目标点击率(行业平均点击率的3倍)-当前的点击量
  三、日常调词( 整体调词)经过一段时间的养词后, 词的好坏便显现了出来, 这时候我们需要及时对关键词进行调整。主要涉及到词的删减添加和价格变动通常我们会按照词的:
  展现量点击率转化率排序。依次对所有关键词表现较差的词进行调整。
  调整原则
  1.无展现且质量得分很低的-直接删除
  2.无展现但质量得分在6分以上的-提高出价继续测 ,无改善则删除
  3.有展现无点击-增加创意继续测 、无改善则删除
  4.有展现有点击无交互 :降低通投价格, 提高精准人群溢价 ;长期如此则降价养词
  5.有展现有点击有交互无成交 :优化页面, 强化客服 ;长期如此则降价养词
  四、日常调词( 单个调词)如果词量不大, 则我们对单个词进行优化
  五、人群溢价
  通过价格上浮的方式,使精确人群可以得到较高出价,更容易看到我们的推广商品。
  搜索人群定向往往可以作出超高的投产比, 关键在于标签的质量
  目标人群价格 = 基础出价 X ( 溢价水平+1)
  大卖家 资金充裕 转化能力较强 引进广泛客户
  小卖家 资金有限 转化能力较弱 引进精准客户
  通过提高溢价水平, 来变相压低基础出价
  精准人群可以看到宝贝,而非精准人群,则看不到了
  定向推广( 新定向) 展现面较大 精度较低
  投放人群定向
  a.智能投放
  综合评估访客、购物意图等多个纬度,挖掘最合适改宝贝的人群,流量基础人群包,适合所有店铺使用。优势:较精准、流量大、出价低
  b.店铺访客纬度
  喜欢我店铺近3个月内浏览、 购买、 收藏、 加购过店铺商品的客户
  适合需要老客户维护、 会员营销的店铺投放。 特别是大品牌高复购类店铺。
  优点: 有过交易关系的老客户交易转化
  缺点: 访客当前不一定有购买需求, 点击率会低于常规流量
  喜欢同类店铺
  近3个月内在同行竞品店铺用过浏览、 购买、 收藏、 加购行为的客户
  适合需要新客户流量的店铺。
  优点: 流量较精, 客户有明确购买意图
  缺点: 推广宝贝需要有优于竞品的差异化优势, 否则点击率会较低
  c.购买意图纬度
  根据投放的宝贝标题系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合, 根据关键词组合背后的覆盖人群直接触达精准的客户。适合精细化运作的店铺推广
  优点: 可以挖掘买家偏好, 流量大小可控。
  缺点: 词的种类不可控
  d.搜索重定向
  向曾经搜索过该类“宝贝设置的关键词”推广的买家进行投放适合决策时间较长的商品使用
  优点: 可以对搜索行为二次定位
  缺点: 精准度不可控。
  出价规则:
  最终出价=智能投放出价*( 1+溢价)
  六、店铺推广(PC专属)   店铺推广(店家精选)是淘宝(天猫直通车的一种通用推广方式,满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。
  1、 店铺推广能够花更少的钱, 获得更多的流量
  2、 店铺推广能够实现多种营销目的, 让更多的宝贝获得展示机会。
  3、 店铺推广能够带来更多的转化, 从而提升全店的销售额 。
  在直通车上, c店必须是1皇冠钻以上卖家,B店可以直接开通。
  店铺推广是基于搜索营销推出的一种新的通用推广,满足卖家同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。店铺推广特别适合向带有较模糊购买意向的买家,推广店铺中的多个匹配宝贝。它能有效的补充单品推广,为卖家提供更广泛的推广空间。例如:当买家搜索“连衣裙”,您就可以通过设置“连衣裙”这个关键词,在店铺推广设置的推广位展现店铺形象,并吸引买家进入到您的店铺或店铺中所有连衣裙商品的集合页面等。
  店铺推广的展现位置 :
  (1)站内:淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位
  (2)站内:”店家精选更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面
  (3)站外:淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位
  4区别和联系
  a、店铺推广和宝贝推广,是同属于标准推广的。他们可以共用日限额、共用推广平
  台设置、时段设置、地域设置。
  b、店铺推广和宝贝推广,其推广方式都是关键词竞价、定向推广两种。区别在于,
  宝贝推广一定是推广宝贝,而店铺推广一定是推广除宝贝外其他单元。这也是店铺推
  广的本质所在。
  c、店铺推广和品销宝,本质区别在于推广意图,一个在于促销卖东西,另一个侧重
  品牌。操作上的区别在于,品销宝在选词和出价上非常受限,而店铺推广最为灵活。
  店铺推广的扣费规则
  5、店铺推广的扣费规则
  按点击计费: 同单品推广一致,展现不扣费,按照点击扣费,每次扣费金额取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量得分,最高不会超过关键词所设定的出价。可设置日限额、分时折扣和站外折扣,当日扣费金额不会超过日限额。
  6、店铺推广的操作流程
  (1)进入直通车推广计划页面点击店铺推广
  (2)选择“店铺页面”,可看到店铺推广的考试入口,在阅读资料和教程后参加在线考试。
  (3)进入考试页面,请务必用店铺主旺旺号登录,80分为通过,不通过可重复考试。
  (4)考试通过后,再次进入店铺推广,点击新建店铺推广
  (5)进入新建店铺推广页面,在按需要操作完成后,点击下一步
  (6)在编辑创意页面执行操作,完成后点击下一步
  (7)设置关键词和出价,点击即可完成店铺推广
  7、店铺推广的技巧
  广撒网低价引流:
  店铺推广有一个无可比拟的巨大优势,可以同时推广1000个关键词,并且做到每词每价。
  直通车流量蓝海——店铺推广
  第一步: 制作落地页。
  尽量保证页面里所有的宝贝都属于同一个子叶类目,不要一个落地页里既有上衣又有连衣裙还有打底裤,
  保持类目的一致性。注意:在投放页面代码底部添加相关文字信息
  第二步:推广图内容与落地页匹配,且主题/利益点明确
  第三步:添加关键词,加满1000个
  ①产品本身相关的关键词②类目相关关键词③功效相关关键词④产品参数关键词⑤品牌词⑥相关类目的类
  目相关词(比如女装相关的类目有:彩妆,护肤品,女鞋,女包)⑦相关类目的类目品牌词
  第四步:稳定质量分逐步提价
  ①新加词原始价放2-3天,不要动,不要调,保持原始价
  ②3天后基本权重匹配完毕,观察关键词变化,5分以下直接删除,10分词每天加价0.1(这
  里只针对大众人群类目,服装,护肤品,箱包,鞋)直到回报率达到预期

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