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微商如何通过设场景引导客户下单

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  废话不多说,直接上干货。
  今天如儿跟大家分享的是如何通过设场景引导客户下单。
  平时在跟大部分微友聊天中发现,好多微商现在普遍存在的问题就是没有方法思路,有些甚至就是复制粘贴上家的内容,完全没有自己的思维在里面。
  你可以想象一下,当顾客打开朋友圈,这个时候,看到你朋友圈到处都是刷屏广告,抓不住他的心,激发不了他的购买欲,那么你发的都是那些都是无效的信息,就像隔了夜的剩菜一样,不够鲜活,不够诱人,让人没有食欲,时间长了,结局只有一个被扔进垃圾桶。
  这是我朋友圈随便找的一条作为例子,大家可以看下。

微商如何通过设场景引导客户下单

微商如何通过设场景引导客户下单
  大家首先第一眼看上去感觉怎么样?是不是就是一个典型的硬广告,只是在介绍她的产品而已,并没有第一眼看过去就有想要购买的欲望,最主要的功能介绍也没有,让人看了不知所云,根本不知道她想要表达的目的是什么,换作是你,你会直接就购买吗?
  现在的人都不是傻子,你只是发发图片,发发广告,就想要消费者直接下单,这是不可能的。除非你回到四年前,微商刚起步的时候,那时候只是发几个广告就能挣一笔,如今微商行业越来越正规化,规范化了。还是想靠刷屏,满天的广告去占领市场,那已经是不可能的了。
  可能大部分的小伙伴会说,那该怎么发广告才会引起顾客的关注呢?我不会写软文怎么办?不着急,这个就是如儿今天给小伙伴们分享的,通过设场景调动顾客的感官从而引导下单。
  那么什么样的文案才能吸引消费者主动买单呢?
  首先你得抛开你商家的身份,你要站在一个消费者的立场上去考虑,也就是大家常说的要懂得用户思维。
  消费者最关心的是什么,为什么要买你的产品,买了你的产品对他来说有什么好处?什么时候买?这些你都考虑过吗?
  那么消费者会在什么情况下使用你的产品?
  这个时候我们就可以通过文案来设置场景,并且这个场景是消费者在生活中经常出现的。
  比如,早晨起来刷牙,煮饭,送孩子上学,上班等等。
  举例:
  1、每当手机没电的时候就会想起“充电5分钟通话2小时”。
  2、便秘蹲厕所的时候就会想起 “经常便秘就用香丹清”。
  3、过年考虑拿什么送礼的时候就会想起“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
  这些都是咱们生活中经常出现的场景,会让人第一时间想起你的产品。从而达到了让客户产生联想,引导客户下单的结果。
  下面我跟大家举例分享。

微商如何通过设场景引导客户下单

微商如何通过设场景引导客户下单
  比如女生来大姨妈,大家可以想下会出现在什么场景里面,在出去玩耍时,上班的时候,上厕所的时候,这些都是容易出现的场景。那么我们就可以通过我们一系列的感官体验,然后通过故事的形式呈现出来。
  例如上面的案例,感官体验有:
  1、感觉下面闷闷的,特别难受。
  2、像被人捂住了嘴,透不过气。
  3、下面感觉痒痒的,不能当面使劲挠。
  4、像是坐在云朵上,软绵绵的好舒服。
  这些都是运用了人身体的触感的感受去呈现一个产品的卖点和功效。
  也就是说你要设定你的产品是什么样的人群购买?会出现在什么时间?会在什么场合下使用?当你弄清楚之后,你在通过人的肢体感受,调动眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴,等一系列的感官体验,通过顾客的联想,让其产生代入感,那么他的购买欲也就随之提高!
  这时候有的小伙伴就会说了,我怎么知道卖点呢?我不会写卖点。
  首先你得了解你产品的专业知识吧,当你掌握了产品的所有的卖点之后,这样就可以了吗?不,你现在仅仅是商家的身份去看待你的产品,就像王婆卖瓜一样,自卖自夸。谁会说自己的东西不好呢。那么我们应该怎么样,才能去吸引消费者下单呢?
  我们要做的就是抛弃咱们的商家身份,把自己变成一个消费者。就好比你去商店买东西,你会对每一个商品都非常的挑剔,仿佛拿着一个放大镜去放大每一个产品的细节,就怕买到不好的。
  所以,你就把自己当成一个消费者,告诉自己今天我要来买东西。
  然后,你把产品摆在你的面前,你就像一个好奇的孩子一样,仔细的去发现它每一个细节。包括从产品的包装,再到你慢慢的拆开外面的包装纸,拿出里面的产品,再到你打开盖子开始使用等等,这过程中你要时刻保持好奇心,去发现它的不同之处,并且把你看到的,闻到的,摸到的,尝到的,这些都要记录下来,这些恰恰就是消费者想要了解的。
  记录下这一切之后,你会惊喜的发现,你已经把产品的所有卖点都体现出来了而且是以消费者的角度。这样你再去写文案的时候,就不再是硬广告,而是一个消费者所体现的所有需求和渴望。那么当顾客去看到你的文案的时候,是不是就会有带入感,从而达到了“视觉试用”的效果,这样成交率是不是就大大提高了。
  文案写作的技巧方法有很多种,以上如儿分享的如果对你有一点点的帮助,那我就十分开心了。

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