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为何你也是网红,却无法真正卖货变现

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发表于 2018-2-8 15:12:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在开展课题之前我想问大家是否有遇到以下三个问题:
  1.为何你也是网红,而你却无法卖货变现?
  2.为何你的品牌通过网红推广,却产生不了销量?
  3.如何培养一个网红成为更有价值性的卖货主播,让你的产品通过电商直播渠道最低成本达到曝光和转化!
  那么针对以上三个问题,我给大家分享一下,我是怎么成功的运营一个网红电商直播的方向?
  我们要实现给商家卖货,或者说我们商家要选择网红做服务的时候,我们一定要定位好。
  一、定位电商直播的平台
  首先我们的定位就是在一个卖货的渠道里,通过在直播间对产品的真实演示和使用场景。来吸引你的粉丝群体,就是希望通过这样的平台里买产品的人。有了这些消费者购买欲望的消费群体的观看量,网红在直播间就会如同我们一个产品的导购员,可以通过专业的一个产品知识和卖点结合视频的形式来讲解。(新媒体有哪些)
  并且直播间是一个大众公开化的可以评论提问的地方,假如某个产品在直播间开播讲解的时候,通过粉丝的互动,让使用过此类产品的人参与回答。结合主播在该商品的使用表现更有助于各转化率的提升。
  接下来给大家看看网红内容运营的“六脉神剑”,给大家讲一下我是怎么样通过这六脉神剑来进行一个网红的内容运营的?
  二、店铺的运营
  关于直播间其实也是我们属于推广的一种,在直播间通过网红推广来引流粉丝,打破了一个信任的僵局,这比我们传统的店铺通过客服文字性交流直观的感觉来的更快速一些。
  引流到店铺后我们产品的详情图片和商品评论都会与我们的转化率有关,那么一个商品通过一个十万粉丝的主播讲解的话基本是可以达到三百到五百的点击率。
  在直通车上一个点击率的费用是三到五块钱,但是在一个直播间上一个点击率是三到五毛钱,所以点击率的成本远远低于以往推广的成本。
  那结合一个店铺的运营方向,我们在选择给商家做推广的时候,一定是要去筛选优质的店铺。如果我们商家想要给网红做推广,并想要有自己的销量转化的话,一定也是要把一个店铺运营铺垫好,再来做推广才会有更好的效果。
  三、网红主播个人IP打造
  我在跟不花老师身边学习的期间,其教会了我如何通过打造个人IP、通过3000粉丝快速变现20万的案例。其实主要还是个人的定位,结合朋友圈的包装还有价值内容的输出。给大家看一下运作个人的案例:
  大家可以看一下以上的个人标签,之前我们是通过一个微博网红朋友的头像和照片巧妙地吸引了一批精准的微商群体的关注。
  当时通过一个微博网红朋友的头像和照片,而且是用男性头像、女性思维去运作和交流。因为女人更懂女人,女人都是感性的,所以我用这个号发朋友圈的时候,也会体现出感性的内容并且站在对女性角度的价值内容上。
  当看到朋友圈有一个帅气和有才华的微商主编,自然会迎来很多女性的点赞与互动。所以当时,我通过这样的公众号结合微信跟IP账号,让我在这个IP账号只有两百粉丝的时候就开始变现了一万元,三千粉丝的时候就变现收入了二十万元。
  接下来给大家讲一下我们孵化一个网红通过直播间加微信个人IP的运营方式:
  1、直播间+微信个人IP号运营
  通过直播间+微信个人IP号运营,实现给商家卖货,解决动销问题,也就是现在的网红主播IP直营方式。比如:生活周边类——缩短心理差距,提高微信互动。
  此类文案的目的就是为了吸引更多的粉丝加以感受到跟你之间的距离,也就是所谓的接地气。可以发些美食、旅游,甚至是心灵鸡汤。
  网红会每隔一段时间就给粉丝带小礼物,每隔一段时间也会抽奖一次。这样一来就会让粉丝感受到不仅仅是一个卖货,其次还可以提高粉丝的积极性和热情,增加一个用户的粘性。
  2、产品相关类——快速预热,产生购买
  第二类文案最重要,前边做了无数的准备,都是为了最终的转化。活动前期,像张大奕、腾雨佳、等百万级别的微博账户超级网红,月初已经预热双十二的新款,开启商品详情刷屏模式,视频介绍新款细节或者九宫格美图。
  一般情况下网红普遍的活动的是玩大奖,不过这种形式的效果是非常不错的,不要看是简单的一些有奖转发,这其实是很有讲究的,他就是通过活动内容加产品加店铺链接——活动内容+奖品+店铺链接。
  通常奖品是一二三等奖,一等奖送手机、二等奖是送新款的店铺商品,三等奖是送代金券。最后放店铺的链接直接放在PC端店铺链接就可以了。
  当然每次做活动的具体详情和奖品不一定是用这个方法,每个人的粉丝架构和主播的性格不一样,具体的微信朋友圈需要制定一个具体的方案。
  四、网红社交电商突围——微信朋友圈风格
  1、图片精修,风格自然
  我们都知道印象很重要,同样店铺也是尤为突出。首先,图片要精修,现在粉丝在几十万有一定名气的红人,每一张图片都是经过精心筛选修过的,可见美图的一个重要性。
  2、昵称不变,确定主调
  我们确定了一个网红主播的昵称以后就不要变,包括整个微信朋友圈的一个主调和风格。比如说喜欢发一些搞笑的逗逼段子,除了让粉丝开心,而且你还打了五毛钱的广告。
  做得好的红人,其实每一天微信朋友圈都是精心把控的。什么内容什么主题的配图都会准备的十分充足。因为每个人的性格和风格都不一样,如果一旦确定了风格的话就要坚持的走下去。
  那很多人都说电商直播平台都不允许出现微信号、联系方式,怎么玩?我的解决方案:
  通过一个直播间来做引流,给一个美妆品牌做口红精准引流的一个方式。口红实际成本十五块钱不到,以此获取一个精准流量,让店铺销量及提高好评率。(新媒体有哪些)
  那么在微信有这样的粉丝后,我们就会开始给他分类建立标签。这类是我们对产品有一定的体验的用户者,然后组建粉丝的福利群,进行深度的事情营销。
  在我们的主播间,通过免单的方式,主播引导粉丝到店铺下单,下单后私信客服如何返现。在这个步骤的过程中呢,添加主播的微信后,我们告知他要先确认收到货,拍照截图好评才能够获得返现的机会。以此进行深度的营销。
  通过这样,我们在一个主播间三天的时间就帮他获得一百个精准的粉丝,并且对品牌的认可度很高,其转化率可以达到百分之二十。
  那么主播本身在主播间展现真实个人的时候就是这群粉丝所追求的对象,会追求这个主播分享的产品、穿着打扮。所以我们就是通过这样来孵化网红主播,然后来沉淀他的主播个人IP,以此来帮助商家变现。
  没有淘宝店铺的怎么办?
  我们就会选择蘑菇街,因为蘑菇街很方便分享,而且它结合了现在流行的小程序。并且蘑菇街店铺的运营很简单,不像淘宝门店运营难度和限制性那么大,蘑菇街的人流量也比淘宝更加集中,主要集中的是女性群体,特别是服装类和美妆类。
  我运营这样的蘑菇街主播间是通过低价清仓服装的方式来快速获取这样的一个用户群体,一个主播一天可以销量达到一百件。蘑菇街整合清仓服装的优势还是非常大的。
  在发产品给客户的时候呢,我们同时进行一个美妆品牌的资源整合。买服装的人群也会买化妆品,通过蘑菇街买了服装的粉丝,我们会整合。
  悄悄的把一个化妆的样品给她体验,正好在直播间进行一个公开群体的调查形式。这样可以让他们感觉虽然只是买衣服却收到这样的礼品,同时也让他感到很惊喜。这样也会加强主播间的一个粉丝福利互动和品牌体验用户渠道的推广。
  五、网红主播IP直营产业链是什么?
  我通过运营网红直播间结合网红IP,全部是用来给商家做一个零售动销,也就是说帮助商家来解决动销。通过主播的社群还有朋友圈的内容价值来再次变现。
  同时我们会为签约网红组织一到两次的一个粉丝见面会,购买力排名靠前的粉丝可以获得免费的机票,见面会上,网红们会展示一些店铺里不卖的特别款,以相对优惠的价格出售给粉丝。
  那么品牌方如何结合网红主播IP获取数据进行招商送代理?
  每个通过主播下单购买的一个粉丝用户都会有他的联系方式和地址这样的数据,我们做线下沙龙会议的时候,通过筛选这批零售的数据,我们可以分区域划分,做线下邀约和分配同城的代理通过线上去转化招商。
  同时为我们的代理提供系统化、专业化的网红直播课程培训。因为网红直播课程是我们的品牌有而其他的品牌没有。那我们这个品牌就能够在这样一片网红直播的培训市场中招商吸纳第一批的代理。
  看起来这是一个多方共赢的商业模式,但在这条产业链上。传统的淘宝店和买主并不参与直接对接。而是通过双方都心仪的网红来完成交易,这个过程中网红就扮演了一个超级导购的角色,进而名利双收。
  最后给大家一些小建议:
  找靠谱的运营伙伴,不管是店铺运营,还是网红运营。不要去省这个钱,专业的人做专业的事这个道理,你不是不懂,因为互联网变化最贵的就是时间的成本。

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