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在拼多多平台上卖货,如何做到日销千单?

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发表于 2018-4-13 17:26:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  拼多多用户量激增,流量之大令不少人跟着入驻,可真正能做大的人并不多。仔细思索,不少人从获取流量的方式就错了。很多时候,思路决定了出路。
  一、平台分析
  拼多多运营至今两年多,用户量已经达到3个亿,而拼多多现在的系统很多还不够完善,有点像淘宝5-6年前的系统。
  错过了淘宝,就不要错过拼多多。因为,现在正是拼多多创业的绝好时机。所以,今天我们讲的就是如何利用拼多多平台来操作,快速的上手,做到日销千单。那么,具体要如何操作呢?
  很多跟风的人认为拼多多很好做,销量很大,就干了,干了一段时间发现就做不去了。什么原因?基本是运营思路出了问题,很多都去竞争搜索流量,这样操作是有弊端的。比如,搜索一个词,就会出现大批的同品类产品和差不多的价格。
  我们要尽量避开这个流量入口,而避开这个流量入口的唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大,这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞争了。
  好了,明确了我们的做法和方向,那我们接下来该如何操作呢?
  二、前期如何选品低价进货
  1、分析类目和选款
  1)分析类目
  我们先分析拼多多现在流量最大的类目是什么,然后选款。选款是非常重要的,要如何选款呢?我们打开拼多多页面,会出现这样的页面:

在拼多多平台上卖货,如何做到日销千单?

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在拼多多平台上卖货,如何做到日销千单?

在拼多多平台上卖货,如何做到日销千单?

在拼多多平台上卖货,如何做到日销千单?
  如上图(蓝色框):拼多多会按流量的大小来排列这个类目,销量最大的是服饰/鞋包/百货/母婴……
  这样排列是平台根据流量来设置的,会把当即最热卖的产品和类目往前排。所以,服饰排列在第一,说明服饰的类目流量和销量是整个平台最大的。点击服饰进去后发现“连衣裙”排列在前面,以此明白“连衣裙”这个品类是销量最大的。明白了平台这样的排列方式,接下来就是选品了。
  2)选品
  以确定经营服饰这个类目为例,找货源可到三个网站:
  17网
  1688
  搜款网
  其实,这三个平台上都是同一批商家去做的,所以他们的销售价都是差不多的。
  想要降低成本,自然是要找到便宜的货,那要如何找?
  比方说,打开1688,搜索“连衣裙”,设置一个最高价格,比如“15元”,这样就可以搜索15元以下的连衣裙出现在搜索结果中。
  这样搜索出来的产品,非常多的款都是非常便宜的。而有些人不懂这样操作,搜索出来的价格发现拼多多上的价格比1688的还要便宜,原因就是不会设置价格区间来搜索。
  还有的人会怀疑,那么便宜,会不会质量很差?
  但是事实上,只有能做到这么便宜的商家,才是真正的源头厂家。有些人去找贵的,反而找到的质量跟这个便宜的是一样的,因为是中间商在里面加了利润。
  中间商懂得运营技术,只需找到厂家货源放到这些平台上卖,所以他们必须卖的贵才能盈利,但是质量和厂家直卖的价钱是一样的。所以,必须明白和甄别好真正的厂家。
  2、与厂家谈判
  选定好厂家和产品款式后,就要开始跟厂家谈判了。谈判要注意些什么?要该怎么跟厂家谈呢?大概问这几个点:
  1)明确说自己是做拼多多,主攻活动玩法的。
  2)问他们一天可以产出多少量。
  3)发什么快递?
  4)快递费多少?一般全国通的快递在广东大概都是3-4块一件。
  5)就是售后怎么处理?
  很多厂家都知道拼多多,都是会有比较大的销量,所以他们会认真和我们来谈,直到条件合适为止。
  二、具体操作方式
  1、上产品定标题
  上产品重点要注意的就是标题,因为标题是决定你产品的引流和曝光。很多新手不懂做标题,那怎么办呢?有一个暴力的做法,那就是借鉴。
  找到一个同行的爆款标题,假设你这个款跟他的款差不多,相似款,他卖得非常好,你直接复制他的标题,改变词的顺序,这样就可以了,模仿复制是最快产出的简单粗暴做法。比如,你卖的是连衣裙,可以用下图的搜索方式找同行的标题,然后更换标题里一些词的顺序即可:
  2、店铺推广
  我们的店铺和产品都弄好了,接下来就是做推广了。拼多多里的店铺推广有:
  直通车
  搜索推广
  场景推广
  开始第一步我们选择做“搜索推广”。因为,我们要测试这个产品,要从平台上拿到反馈回来的数据,通过这些数据我们就能够很容易发现问题,哪些地方没有做好和做足,就是这个目的,而不是为了买流量、卖产品,最终目的就是为测试和调整好自己的产品。
  那如何测数据呢?
  拼多多系统后台会推荐100个关键词,我们把100个词全部加进去,然后出价出到最低,就出1毛钱!过10分钟去刷新看看有没有展现?如果没有展现,这个时候就自己成交一单,有了成交后一般都会有展现了。
  3、做评价
  在做推广的同时,还要做评价。评价是必须要做的,其重要性跟产品的详情图一样重要。做评价要注意哪几个点呢?
  一个是要长评价;
  一个是晒图,一定要晒好看的。
  通过我们的测试发现:6-8个评价是客户开始比较容易接受我们产品的并下购买决定的参考标准。
  4、分析反馈数据
  做好上面的工作后,我们就要学会分析反馈回来的数据了。主要分析的就是:
  曝光
  点击率
  转化率
  比如,今天我们开车推广了,系统给了1000个曝光,有了100个点击,10%点击率。这时,我们就要找一个参考值,到底我们这个点击率是高了还是低了?
  如何参考?
  在商品数据里面会有一个同行平均转化率,我们就拿这个数值来做参考。一般服装的同行转化率是1.6%,而我们的点击率达到了10%,说明我们的产品是不错的,。然后看转化率(购买比例)达到多少,如何可以达到4%-5%。往下继续推广和报活动,就非常容易卖爆起来!
  为什么可以这样判断?
  因为我们的数据(点击率/转化率)比同行都要高一倍以上,我们就有信心做爆它!再说测试回来的数据如果点击率差,都不及同行平均转化率,那该怎么办?
  分析问题得根源在哪?
  1)是不是我们得主图做得不好?才没有吸引用户点击我们这宝贝图?
  那就要优化好自己得产品图。这里可以参考同行的,看同行哪个做的好,就学着怎么去做自己的产品主图。
  2)如果点击率做上来了,但是转化不行,我们又要看一下是不是我们的评价和产品详情图没有做好,才没有吸引别人下单购买?所以,要优化好评价和产品详情图,这些都做不好,那肯定是卖不动产品的。
  5、报名活动
  当我们把自己产品全部该优化好的地方优化好了,我们就开始报名活动了。一般是报名秒杀活动。秒杀活动是整个拼多多流量最大的入口,上次我们做的一次秒杀活动,2000件4四分钟就卖了,可想而知整个流量有多大。
  参加活动还有一个顺序,参加完秒杀活动后,我们又重新编辑宝贝,把价格提高,再去报新品活动,其次再去报9.9元活动。这里要说明一下9.9元活动,很多人以为整个活动都是9.9元,其实不是的,他这是一个名称而已,只要产品是29.9元以下的价格,都可以报名这个活动。
  好了,分享到了这里,大家也能理解和明白拼多多活动玩法的操作了。
  运营电商需要的思维,哪里流量大我们就往哪里去冲,而不是一味地跟别人去竞争,拼命的开车。选好产品,做好产品测试和优化,抓住最大的流量口,小白也能很快做起来。拼多多目前是非常火爆的,所以不管是大咖或是小白,很多人都选择进军拼多多。有流量、有热度的地方,就会有很多人愿意跻身其中。

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